| 文/王新喜 国产科技产品，一个大家都认同的规律是，只要是国产科技突破了，国产化越高，价格越便宜，很多国外技术，一旦被国产化，价格大幅下降是必然现象。 但华为Pura70恐怕是国产化率最高的一款手机了，日媒拆机发现，它的国产化率超过了90%，面板、机壳、电池、镜头、散热、声学元件等零组件，几乎全面国产化。但是尽管国产化率这么高，但是价格却没打下来，即便如此，pura70系列在各大平台上出现一机难求的局面。  甚至很多购买pura70系列的用户把这款手机加价1000元放在第三方平台上售卖，以此赚取差价。到底是什么原因？  华为高端手机品牌溢价有支撑点 很多人抱怨华为手机贵，但其实华为有中低端手机，华为Pura的定位就是高端旗舰，高端机就是为了高溢价，为了更多的利润。那么这款手机背后的麒麟芯片+自主鸿蒙操作系统+一系列自主国产供应链技术，本身就是支撑起其高价的基石。 从BOM成本来看，华为Pura 70 Pro版本的价值量大约在400美金（约3000元）左右。具体到各部件的成本，主芯片占据最大比例，约90-100美金；其次是摄像头模组，价值80美金；屏幕和壳体分别为60美金和50美金；存储部分的成本在60-80美金之间；射频类部件约为206美金。  华为的定位是对标苹果的，参考苹果iPhone过去的定价，iPhone的定价大概是BOM成本的2~3倍。在过去，人们针对iPhone11的BOM成本计算，定价超1万元的手机，物料成本居然只有2726元。iPhone15系列有所上涨，比如iPhone15的BOM成本是3062元。大概不到整机的一半的价格。  如果算上研发成本及营销成本，华为Pura 70 Pro版本约3000元的BOM成本，6499起的这个售价并算不上高。而产品的高溢价由它的产品竞争力、稀缺性与供求关系共同决定的，供不应求的时候，需求大，产品的稀缺性高，自然能支撑起高价。 投入产出比与研发正循环，芯片投入太烧钱 华为是一家注重研发正循环的企业，即投入产出比要形成正向现金流。如果研发投入高，但是收入不高，意味着研发高于利润，这种研发模式是无法继续的，只有投入产出比为正，研发投入转化为产品利润上的收入能打平或者利润超过研发的时候，才能形成研发正循环。 对于华为来说，自研芯片是非常烧钱的，而且要保证芯片不掉队，就要不停的烧钱，手机上赚的钱很大一部分要被芯片吃掉。更何况华为多个产品线都需要研发投入。 前段时间，孟晚舟在峰会透露，华为10年近万亿元研发投入，去年华为的研发投入达到1647亿元，占全年收入的23.4%，处于历史高位。  由于三星与苹果是全球出货，而华为主要是面向国内市场，工业品出货量大小，对于成本控制与投钱维持研发投入来说，非常关键。因此，由于只有国内市场，对于华为来说，出货量不仅要大，而且还要有较高的单机利润才能支持他的研发正循环。 因此，作为一家企业，赚取利润是本职。再把利润用于研发，开发新的产品，新的产品拥有很好的利润，又可以推动研发迭代升级，形成正向循环。尤其是保证芯片不掉队，就必须不停的烧钱。如果华为收入与利润锐减，很可能导致华为的整个激励体系坍塌，而研发投入将被极大削弱甚至中断，从美国的制裁来看，要打掉的就是华为的利润获取与持续研发投入能力。 有足够多的利润，才会有更大的动力以及更多的研发投入，创造更好的产品。 供应链留足利润，升级产线与工艺，事关中印供应链的竞争大局 华为的国产化，背后，是国产供应链的发展与升级，在早前，欧菲光、歌尔等供应链厂商被踢出果链，这些供应链公司其实正在面临危机，去年Mate60系列出来之后，欧菲光、歌尔、欣旺达等整个国产手机产业链从之前暴跌到扩产招人，满血复活。 在这次，今年华为Pura70则更进一步，让镜头厂商、旋涂滤光片、微棱镜、马达、CIS、存储芯片厂商等越来越多国产供应链厂商获益。  这些供应链厂商，部分是原果链厂商，后来被剔除果链，但生产工艺与产线得以保留，在果链，其实利润大部分是苹果的，没有足够的研发投入产线升级与研发。 很多厂商从生死线拉回来，本质是要依赖利润求生存谋发展，供应链厂商没有利润，就更难升级工艺与产品线，现在随着苹果向印度转移产能，其实国产手机供应链的竞争对手是印度，我们不能轻视印度，毕竟，过去中国就是这么走过来的，那么升级供应链工艺与技术，就成了与印度供应链厂商竞争的最大砝码。 中国供应链与印度供应链最终将有一战，只有让供应链有足够的利润，发展的更好，有更多的资金投入研发与技术、产线的升级，才能更好的与印度供应链竞争。手机行业发展到今天，早已经告别低端产业链的组装，而是向中高端技术工艺升级。 因此，华为pura走高端路径是对的，最终它会带动整个国产供应链向中高端升级，对印度手机供应链形成全面的竞争优势。 这也是为什么华为Pura国产化率这么高了，价格没有打下来，一方面是华为需要有利润，一方面是国产供应链也需要有足够的利润去升级产线与技术工艺。 今天的手机供应链的竞争早已告别低端竞争，如果一直走薄利多销的路子，在低端制造业徘徊，我们的供应链竞争力将上不来。如果国产就永远等于低价，那制造业工人永远只能月薪3000，永远只能在流水线打螺丝。 综上来看，从华为品牌溢价支撑点、投入产出比与研发正循环，以及供应链需要留足利润，升级工艺与技术，才能保持住与印度供应链竞争优势等方面，或许能找到为什么华为Pura70系列国产化率这么高，价格却没打下来的答案。 作者：王新喜 TMT资深评论人 |
手机版
官方微信
