我职业生涯的大部分时间都在华盛顿和硅谷之间度过。从纸面上看，它们是非常不同的地方。其中一间由政策制定者、外交官和贸易谈判代表组成。另一个由创始人、工程师和投资者组成。然而，两人都有一个不寻常的特征：他们拥有塑造未来的非凡能力。如今，华盛顿和硅谷比以往任何时候都更加接近。 我从这两个地方得到的教训是，影响力很少始于事实。它始于想法。最有权势的人和机构相信他们能够创造自己的现实、自己的未来。事实是他们的脚注。从某种意义上说，未来创造了事实，而不是事实创造了未来。 对于美国来说，第一次谈判并不是最重要的 返回视频随着加拿大准备就加拿大-美国-墨西哥协定（CUSMA）进行新一轮谈判，这一观察变得越来越重要。大部分辩论将集中在贸易平衡、关税表、市场准入条款和现有经济关系上。这些细节很重要，但它们并不是影响力的来源。加拿大常常从当今的现实出发，试图从中得出愿景。更成功的方法是相反的：从对未来的愿景开始，这个愿景非常有价值，以至于其他人都想帮助建设它，让自己成为它的作者之一，然后让自己成为它的执行不可或缺的一部分。 加拿大人这样做有着悠久的历史。加拿大的创始企业家皮埃尔·埃斯普利特·雷迪森 (Pierre-Esprit Radisson) 在很多方面都开创了这一先河。他并没有通过对毛皮贸易的分析来说服英国王室支持后来的哈德逊湾公司。他提供了更有价值的东西：新路线、新地理和新商业未来的愿景。事实支持了这个提议，但这个想法创造了机会。他创建的是非洲大陆第一家跨国公司。 但赢得这个想法只是第一阶段。谈判的目的不是为了达成完美的协议；就是为下一次变强创造足够的时间和空间。很多时候，各国将协议视为目的地，而实际上它们只是集结地。最成功的国家明白，每一次谈判都是一个较长周期的一部分，在这个周期中，稳定时期被用来建设能力、吸引投资、发展产业和积累影响力。 这就是执行力的重要性。战略愿景一旦确立，就必须转化为数以千计的实际行动：公司投资、大学培训人才、政府建设基础设施、企业家创建新企业以及资本流入重要行业。随着时间的推移，最初的想法变成了一个生态系统，而生态系统创造了影响力。 这就是为什么加拿大对美国的选择并不是真正的依赖与分离。依赖越来越让人不舒服，而分离则不现实，而且会付出巨大的代价。更有希望的道路是更深层次的一体化和更大的影响力：在加拿大能够创造独特价值的地方进行一体化，同时建设使我们随着时间的推移变得越来越不可或缺的能力。 关键矿产、能源、人工智能、北极基础设施、国防技术、先进制造和空间系统不仅仅是经济机会。它们是帮助定义北美未来的机会。最强有力的谈判立场不是你的合作伙伴被迫与你合作，而是没有你他们就无法现实地实现他们的抱负。 如果加拿大在未来十年内建设重要的能力，投资于解决重要问题的企业家并创造未来的产业，那么下一次谈判桌上的力量平衡将与今天有所不同。也许只是轻微的。但历史往往是由长期积累的微小变化所塑造的。 崛起的国家并不是每次谈判都能获胜的国家。他们利用每次谈判让下一次谈判变得更加强大。 艾略特·彭斯 (Eliot Pence) 是加拿大-美国经济关系咨询委员会成员，也是 Dominion Dynamics Inc. 的创始人兼首席执行官。 来源链接：https://financialpost.com/news/economy/first-negotiation-us-not-one-matters-most |
