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微软计划推出 Copilot 折扣，以期争取更多订阅用户，并通过新功能赚取按使用量计费的收入。 据一位了解此项调整的知情人士透露，微软管理层本周告知销售团队：授权面向企业客户进一步加大 Copilot 人工智能软件订阅折扣。客户需要采购大量账号席位，并且承诺针对部分功能按实际使用额额外付费，即可享受 30%‑50% 的大幅折扣。 知情人士表示，折扣最快将于 10 月落地，同步推出微软 AI 应用重大改版项目。了解该方案的人士称，新版 Copilot 最快本周上线，将把 AI 代码工具、类似 OpenClaw 的智能体功能整合至同一个应用内，打造 AI 超级应用。该应用部分功能需要订阅用户按照实际使用量额外付费。 知情人士介绍，Copilot 月度订阅的基础价格为每位用户每月 30 美元。微软希望通过上述折扣吸纳更多订阅用户，再借助新功能获得按量计费收入。 微软发言人对外表态称：“随着 Copilot 产品快速迭代，商业模式拓展为席位订阅叠加按量计费模式，客户价值与我们长期商业化目标高度契合。我们的市场落地策略既体现客户价值，也把握住机遇 —— 每一个订阅席位，同样可以带动按量计费业务的增长。” 本次拟推出的更大折扣，建立在微软近期小规模折扣政策基础之上。此前微软仅向体量最大的客户开放 Copilot 折扣；近几个月，企业客户采购至少 2000 个席位，可享受约 10% 的折扣。 知情人士称，新政策下：采购 Copilot 席位超过 1000 个的客户，大约可享受单席位 30% 折扣；采购席位超过 10000 个，折扣最高提升至 50%。 |
