|
近期，《纽约时报》刊发了一篇重磅报道，彻底扒开了全美曾风头最盛的高端幼教连锁帝国——Guidepost Montessori（指南针蒙特梭利）及其母公司 Higher Ground Education 轰然倒塌的内幕。 蒙台梭利教育体系受到无数国内一二线城市高知中产家长的追捧。 而在美国也是如此。 摆满原木蒙氏教具的教室，“打破传统填鸭教育”，实现“纯正全人教育”、“给孩子一生最好的起点”…… 美国“指南针蒙特梭利”连锁教育吸引了无数中产家长。 硅谷顶级风投机构也领衔注资，然而，就是这样一家顶着“全球蒙氏教育革命者”光环的独角兽，却在一瞬间轰然崩盘，留下累计亏损高达 4.4 亿美元（约合人民币 30 多亿元）的惊天巨坑。 今天来看看，一家看似名门正派的高端连锁机构，到底是怎么一步步走向癫狂的？ 01 从教育明星到轰然倒塌 到底发生了什么 Higher Ground Education 创立于2016年，创始人 Ray Girn 最初的理想其实很动人。 他希望把传统上高度依赖老师、校长和社区文化的蒙特梭利教育，做成一个标准化、现代化、可以大规模复制的连锁品牌。 这套逻辑听起来非常完美。 统一课程、统一师资培训、统一管理、统一招生，然后不断复制。 资本市场尤其喜欢这样的故事，因为它听起来非常像教育版的星巴克： 一所学校跑通了，就复制十所；十所跑通了，就复制一百所。 Guidepost 的扩张速度也确实惊人。 2018年前后，大约只有十几所学校，几年后已经扩张到一百多所，巅峰时期接近150所。 与此同时，公司收入也一路飙升，从数千万美元增长到上亿美元，一度被视为最成功的高端蒙特梭利连锁品牌之一。
如果只看这些数字，你会觉得这是一家非常成功的公司。 但《纽约时报》披露出来的另一面，却完全不同。 Higher Ground 长期没有产生稳定的正经营现金流，过去五年累计经营亏损超过4.4亿美元。 也就是说，表面上它在高速增长，实际上它一直在持续失血。 问题出在教育行业一个最基本的规律： 学校不是开出来就赚钱。 一所幼儿园从开门第一天起，房租、装修、校长、老师、行政、保险、教材、营销费用全部开始发生，但学生不可能第一天就坐满。 所以一所新学校想要盈利通常需要一个相当长的爬坡期。 真正稳健的扩张逻辑，应该是先把第一所学校做成熟，再开第二所； 先把招生、师资、管理和现金流跑顺，再去复制。 但 Guidepost 走得太快了。 第一批学校还没有完全成熟，第二批已经开始装修；第 二批还在爬坡，第三批又开始签租约。 于是整个系统迅速变成了一台需要不断吞钱的机器。 只要新资本还在不断进来，这台机器就还能转。 融资、贷款、新投资人、房东装修补贴，这些钱不断进入，表面上看，校区数量还在增长，收入还在增长，品牌还在扩张。 问题是，一旦下一笔钱接不上，所有隐藏的问题就会同时暴露。 到了2024年以后，资本市场不再愿意继续输血，贷款和再融资越来越困难，公司终于撑不住了。 2025年，Higher Ground 申请破产保护，大量学校关闭、出售或转让。 一个曾经拥有上百所学校、估值达到数亿美元、号称要重新定义蒙特梭利教育的明星集团，就这样突然从高速扩张滑向崩塌。 02 快速增长的教育行业最危险 实体教育行业和互联网公司的经营模式有本质的不同。 互联网产品可以快速复制，一个软件做出来，可以服务十万、百万用户。 互联网软件多一个用户，边际成本是零；但教育机构就不同了。 每一间新教室，都需要实打实的房租。 一个成熟的校长，不可能三个月复制出来；一个有经验、有稳定性、有教育理念的老师，不可能批量生产。 而这些人力资源都需要高昂的费用支撑。 现实是，Higher Ground 的蒙台梭利幼儿园招生严重不足。 很多校区即便收着全美最贵的学费，每个月单店也要净亏损 3万到5万美元。 所以，只能靠着新的房东补贴和预收学费进账来掩盖欠债，最后的结果就是轰然崩塌。 最可怜的是学校的家长和老师。 一个毫无征兆的早晨，家长牵着孩子的手兴冲冲去上学，才发现校园铁门紧锁，门口贴着破产通告。 提前预缴的数万美元学费无处讨要。 老师们当场失业，拖欠了数月工资与医保也不知何时能到账。 03 多么熟悉的剧本和场景 看完 Guidepost 的轰然倒闭，相信国内的家长一点都不惊讶。 因为这套剧本，我们实在看得太多了。 过去这几年，中国的一二线城市同样涌现出大量类似的教育机构倒闭跑路事件。 不管是高端民办双语幼儿园、大型早教托育中心，什么少儿体适能、美术国学、机器人连锁机构等，都是一个套路。 先是包装高端故事。 张口闭口芬兰教育、蒙氏精髓、STEAM创客，把概念吹得神乎其神； 再则，疯狂抢占地标。 专挑最顶级的商场一层或高档社区独栋，靠着资本砸钱烧出“品牌实力雄厚”的假象； 然后，玩转预付费资金池。 高端装修的机构，咨询室里坐着衣着华丽光鲜的销售，核心目标只有一个——诱导家长办卡，一次性趸交一年、两年甚至三年的高额学费，许诺“充值越多单课时越便宜”； 再拿预收款继续开新店，收割新家长。 当新生不再涌入，后来的家长也不再愿意预付几年学费时，这种严重依赖“拿新钱还旧账”的机构，就会迅速崩盘。 这两年大家刷到的维权新闻，实在是太多太多了。 04 家长择校避坑指南 很多爸爸妈妈经常无奈地问：“难道选个学校，我们还得先去考个注册会计师证、看懂机构的财务报表吗？” 当然不需要。 在为孩子选学校或选机构的时候，注意以下几点。 坚决不碰的两类机构： 1、不交超长周期的预付款 国家早有明文规定，校外培训和早教机构不得一次性收取超过3个月或60课时的费用。 凡是销售变着法子诱导你“交一年送半年”、“连报三年享受内部保留价”的，哪怕优惠力度再大，也必须坚决拒绝。 机构越是饥渴地要你掏大钱，越说明它的日常现金流已经枯竭到了生死边缘。 2、不碰极速扩张的机构 一个真正的好学校和好老师，是需要长时间培养和沉淀的。 如果一个品牌在过去一两年里，像开奶茶店一样在全国遍地开花几十家校区，请直接避开。 合格的师资绝对跟不上这种开店速度，后期必然是大量无证新手硬顶上岗，教学质量必定不会好。 择校时，多看看校园的底蕴，尽量优先选择平稳运营超过5年、或者经历过多轮市场周期考验的老牌校区。 其次，要看一线老师的状态而不是只看学校硬件设施。 最后，可以多了解了解在读家长的真实评价。 |
